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                市场疲软 晋江品牌内销鞋企重拾外贸“旧业”

                2012-01-12 09:03:27 来源:兰州广晟圆工贸有⊙限公司 浏览:1987
                 市场疲软 晋江内销鞋企重拾外贸“旧业” 

                  以外养内 权宜之计还是又一□出路?

                  内销鞋企重拾外贸订单

                  近日,记ζ者从业界获悉,晋江许多内销鞋企纷纷缩减2012年的生产订单,而将企业的ㄨ部分生产线腾出,用于生产外贸Ψ订单→。顺╲超鞋业亦是其中之一。

                  “这段时间,不仅是我们公司,很多内销鞋企①都在忙着接受国外客商的验厂,准备接外贸订单生产。”顺超鞋业副总经理吴∏晓明告诉记者,2012年顺超公司也准备腾出一条生产线,用于生产外贸♂订单。对于生产外贸订单,吴晓明倒是信心十足。

                  记者从泉州检验检疫局晋江办事处ぷ获悉,近期晋江前来报批出口的内销品牌鞋企,确实比↙往年多了些。据透露,这些接外贸订单的鞋企,甚至包括一些二线品牌鞋企,如金莱克、国辉等。这些已经在国内市场占据了自己一席之地的鞋企,亦在今年主动出击不断寻找更多的外贸订单;而三四线内销鞋企寻求外贸订单的现象更是十↙分普遍。据悉,甚至一些原来只为国内品牌鞋企代工的鞋企,亦加入2012年外贸订⌒ 单的“争夺战”中。

                  应对内销市场疲〗软 

                  曾经看不上那些只为他人作“嫁衣裳”外贸工厂的晋江品牌鞋企,如今却为何要重」拾外贸旧业?

                  对此,吴晓■明认为,顺超鞋业此举是企业↓发展过程中的一种策略。

                  “其实,超杯品牌近年来的趋势还是不断@ 上扬的,只是,国内体育用品市场的萎靡是显而易见的,整个市场库存如此★严重,不当机立断地减产又当如何?”吴晓︻明表示,但在减产的过程中,并不会放弃品牌的经↓营,渠道的优▽化,甚至产品附加值的提升。在吴晓明看来ω,这是企业的权宜之计,即用外☉贸单来留住这些熟练工,而后再瞧准市场蓄势待发。“因为,品牌企业若因为库存问题而必①将有清库存的过程,这其实对品牌的损伤是极大的。还不如接些外单,留住∴老员工,等待时机▲再图拓展才是顺超鞋业的真正意图。”吴晓明表示。

                  对此,M品牌鞋企老板李◆先生则表示:“其实外贸订单利润极少,有可能一双鞋只赚得了生产▓加工费2~3块钱,有时候甚至不赚钱或者还要小亏一点。这与做自己的品牌,即使只是二三线品牌,市场好的时候,一双鞋也◥能够赚10~20块钱的差别确实是巨大的。但是如今,体育〖用品市场疲软,品牌之间的竞争又是这样的激烈,作为二三线品牌,空间▓早已被压缩。”李先生向记者诉苦称,但如果贸然停掉部分ξ 生产线,对企业的影响是不可估量的。所以,现在就算是外贸单不∑ 赚钱,也得养着工人。何况,内销受阻,订单疲软,内≡销终端投入大,销售不好♀会拖垮企业;而外贸虽然利☆润低,但省去了◆终端投入、广告费等成▼本,还是可以维∮持的。

                  的确,对此,K品牌鞋企鲁先生也向记者表示:“当下,泉州︼有些运动鞋服品牌专卖店在市场上打出‘买一送一’,甚至“买一送二”是见惯不怪了,三四线的品牌还〖有什么生存空间呢,只好各自谋求出路了。”

                  据李先生介绍,其实一◢直以来,晋江部分内销鞋企还是坚持“两条腿”走路,并没有全♀部放弃外贸订单。

                  “M公司就是属于‘两条腿’走路的◣企业,其实这也很正常,在订单不足的【情况下,很多三四线的品牌还是会◢接一些外贸ぷ单来养工人。只是今年,一些原来已经放弃∩,或者不接外贸订单的内销鞋企,也开始重新去接外贸单。而且重拾外贸单的内销鞋企数量还不少。”上述李先生表示,本来外贸订单利润就越加薄弱,这样下去,明年外贸市场竞争将比往年更加∏惨√烈。

                  应力避货期冲突

                  然而,以“外”养“内”这种应对方式,真的是内销鞋企的唯一出路吗?上周,记者从泉州检验检疫局晋江办事处获得一个▽数据:2011年第四季度,晋江市的外贸订单数量与上年相比∏,下降了约9%。

                  面对如此惨烈的竞争,不断下■滑了的外贸订单,本来就缩小了的外贸“蛋糕”,却有越来越多的鞋企来争夺……晋江的外贸∑鞋企市场空间明显被挤压,他们2012年该何去何从?内销鞋企又真的能够外↘贸、内销两头兼顾吗?

                  对此,某外贸鞋〗企副总林先生向记者表示,作为专业的外贸工☉厂,公司已经←接到足够的外贸订单,足可以生产至今年5月份。“内销鞋企争夺外贸订单一直都□ 存在,虽然今年比往年多了些,但是,也并不会影响到我们。”林先生表示●,因为,内销鞋企为了保障自己的国内市场,接的外贸单一定不会多。而去年下半年以来,晋江很多小型的外贸工厂也因◎竞争力不强而停产,这些散单也能够支撑一部分内销鞋企的量了。

                  而在↑这方面,上述李先生则认为,内销鞋企接¤外贸单,最怕的是货期冲突。“刚接外贸单的@内销鞋企,一定要做好生产计划,否则很有可能误了自己品牌的出货期,又延误∞了外贸单的交货期。两边不讨好。”李先◥生摇头表示,自己就曾经因为外贸单的货期,而延误了自己品牌的出☆货期。“当时真是无奈,因为一些原因,外贸单生产时间不足,只好停了自己品牌的生产线去生产外贸单。再生产自己品牌的产品,季节都错过了,货都堆积在仓库※里。经销商自然不会去进过季的货,只好自己库存√着了。有时候,怕库存,就干脆当季的货就不生产了,直接就错过了一个销售季节。”李先生无⌒奈表示,两条腿走路对企业的生产←管理水平是有一定要求的,否则只会乱了〇套。

                  近期,晋江顺超(超杯)鞋业有限公司一直忙着对接外商客户↓的验厂工作。而在此前,顺超㊣ 鞋业一直以“超杯”这一品牌在国内市场上运营。

                  近一个月来,与顺超鞋业一样,之前专注在国内市场如今开始接外贸单的内销鞋企在晋江并非少数。记者了解』到,包括温克王等╳鞋企都开始了这一做法。

                  究竟是什么原因,让这些内销鞋企重拾ξ外贸市场?是应付国内市场疲软的无奈之举,还是公司发展战略的重大调整?针对上述问题,记者对行业进行了调查。

                  □记者手记 

                  以前做品牌内销的企业,总有些瞧不起给他人作“嫁衣裳”的外贸工厂,觉得外贸工厂辛苦,利润低,没品牌,看不到发展前景,做什么都处于劣势。但现在这些内销品牌也不得不放下▓身段,重拾外Ψ贸旧业了。为的是什么?生存!

                  为什么晋江许多鞋企,会从高速发展重回只为谋求生存而战的现状?这背后的原因,值得业界深思。

                  权▓宜之计也好,无奈之举也罢,不管是≡以内养外,还是以外养内,本质的问题是,许多晋江的企业主至今仍没有明「确的、重点的、坚定的发展方向。

                  北大纵横咨询公司有关负责人曾提※出这样一个观点,晋江企业←应该真正沉下心来,借着市场疲软的机会好好修炼“内功”。虽然这个@观点有点老生常谈,但晋江真正做到的鞋▅企又有几家?这或许是晋江鞋企应该扪心自问的。

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