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                先走『一步输出文化释放赚钱效应

                2012-01-12 09:02:00 来源:兰州广晟圆工贸有限公司 浏览:1889
                 新年伊始,深圳服装行业以超千亿元人民币产值和近百亿美元出口的成绩单,在◥国际市场动荡的“寒冬”里传递出难得的暖意,同时送上深圳传统产业成∮功转型升级♀的一声祝贺。

                  尤其不凡的是,去年深圳服装业〒出口额达到98亿美元,较上一年增长近10%,与国内一些城市服装企业因国际消费市场需求疲软、人民币升值压力和成本上升而出现∮资金链断〓掉、倒闭屡屡发①生等情况相比较,深圳出口不降反增,体现了发展理念、战略布局和市场策略等方面的“先走一步”,体现了难能可贵ㄨ的品牌“含金量”和应对◥风险的“抗击打能力”。

                  市场“先走一步”

                  欧美和新兴∮市场“多条腿”走路

                  细分析,深圳服装业出口能保持稳定增长着实不易。2011年,有诸多的不确定因素和挑战,首当其冲的是欧债危机所引发的海外市场消费萎缩,其次是生产成本上升№和资金紧张,国内服装产业普遍感受到了强烈的冲击。

                  越是在遇到↑困难和挑战的时候,越能检验出一个产业应对危机的准备是否充分——“软肋”容易显现,实力也容易体现。从容⊙应对挑战,确保行业产值和出口额稳步增长。深圳服装业“先走一步”首先体现在对╱市场判断的先知先觉上。

                  从2008年国际金融危机起,深圳一批专做外贸出口的服装企业就开始由“外销”“内销”共行,用“两条腿”走路。深圳玛丝菲尔就是成功实现内外销并举的典型企业。前不久该公司在新加坡刚落成的艺术中心大厦开设旗舰店』,显示出十足的“国际范儿”。目前该品牌在东南亚国∏家已经有百家门店。爱特爱是深圳中小型服装企业成功开拓国际◆市场的典型,目前该品牌门店开到新加坡、吉隆坡和莫斯@ 科。

                  开拓国际市场,则是“多条腿”走路,不再紧盯住欧美市场。以前深圳服装∏80%出口市场在欧美,现在中东、东盟和日韩等新兴市场的占比则提升到30%。由于这些地方对中国的服饰有天然的认同感,所以市︻场开拓比较顺利。鸡蛋不放在一个篮子里,遇到国际市▽场萎缩,企业可以∑通过不同的渠道“补回”销量。

                  文化“先走一步”

                  从输出“产品”到输出“文化”

                  “先走一步”还体现在对服装产业内涵的认识上。

                  深圳是最早与国际时装品牌合作的城市,也是率先把服装产业列入时尚创意产业的≡城市。经过多年的积累和改造,服装产业在深圳已经不再是简ω 单的“一块布料、一把剪刀”的低端〓产业,它是融设计、色彩、文化、创意于一身的时尚创意产业。

                  这一变化为深圳服装产业带来成倍的放大效应,最主要的是产品附加值的▃提升。比如深▲圳香云莎就是靠“传统工艺+时尚创意”打造的成功民族品牌,它深受国际友人的喜○爱,远销欧美、俄罗斯、中东等地区。

                  “先走一步”同时体现在对创意人才的现代建构上。设计人才是服装产业的基石。一方面,一大批曾经完全依赖设计师夫▂妇创业的深圳知名品牌,随着发展々壮大,已经建↑立起完善的现代企业管理制度,并在全球范围内“招兵买马”,引才引智。另一方面,深圳注重培养本土优秀的设计师,涌现出梁子、赵卉洲、谢海平等一大批个性鲜明的领军人物,在国际上拥有相当知名度。

                  同时,与国外著名的时尚机构如圣々马丁艺术学院、法国时☉尚工会、英中贸易协会等接洽,在办学、设计等领域开展合作和交流,促进更多的深圳服装企业走出深圳,走出国门,走向世界。

                  盈利“先走一步”

                  转型成功释放“赚钱效应”

                  日前公布的中国ξ 服装行业百强榜上,深圳6家企◥业跻身百强行列,其中,深圳玛丝菲尔时装有限公司☆位居全国服装行业“销售利润率”百强企业首位。

                  据不完全统计,深圳很多有实力的服装品牌︼企业年均利润率◆均能保持10%至30%的增长。

                  对深圳服装企业“很能赚钱”的原因,一位⌒服装人士用了一句很俏皮的话进行了回答:因为我们知道“很不赚钱”的原因。

                  上世纪80年代,深圳1000多家服装企业、40万职︼工全部从事加工出口。那时没市场、没设计,企业命运捏在别人∩手里,出口⌒一件衬衣就挣7元加工费,付完房租、工费,几乎剩不下什么。该人士回忆说。

                  随着中国服装产业产能的迅速提升,尤其是杭派、闽派、粤派服◆装的兴起,深圳√服装业感到了转型的紧迫。降低制造环节的★比重,向“微笑曲线”的两端升级,打造自主品牌,成为服装加工企业转型的首选。

                  艺之卉就是其中成功转型的典范。据该公司董事长周◢胜介绍,从创立艺之ζ卉品牌之日起,艺之¤卉就退出了贴牌加工,专心经营自主品牌,靠设计、研发和打造有中国文化特色的女装,提升产品的附加值和影响力。“好的设计能让服装‘粘人’,能→让消费者穿在身上不想脱下来,对艺之卉∞来说,这就是追求的设计目标,因为只有ζ 这样的设计,才能带给服装企业真正的核心竞争力。”周胜介绍。

                  记者在采访中了解到,通过转型升级和打造品牌,深圳服装企业已经建立起足够的自信和市场认可度,并有意识地引导价格走向Ψ,出口☉谈判时,也拥有了更多的话语权。现在,很多深圳品牌的服装动辄就能卖出几万块钱的价格。

                  一家服装企业的负责人坦言,通过做↙品牌,原Ψ来的加工出口服装企业卖一件衣服能赚几千元,开始赚时尚【业的“品牌钱”,与赚贴牌加工的“血汗钱”相比,已经不可同日而语。

                  高端声音

                  中国纺织工业协会会长杜钰洲:

                  国际市场呼唤↘“差异美”

                  去年法国巴黎「时装周,中国纺织工业协会会长杜钰洲获法国文化部授予的▓“法国艺术文学军官勋章”,以表彰他对中法文化交流和世界时装业的贡献。昨天,就深圳㊣ 服装业年产值突破1000亿元、出口近100亿美元等产业发展现象,记者独家采访和请教了「这位业界权威。

                  杜钰洲认∮为,深圳是中国对外的窗口,深圳的设计师对国外时尚元素反应灵敏,吸收力强,但只有东方元素才最能使我国品牌在国际市场形◣成差异美,形成个性认知。

                  “设计师们对东方元素的偏↓爱,实际上是我国服装设计师在摸索之后自我意识的逐渐觉醒,一旦能真正领会本国独有的文化内涵,领会并运用于服装设计中,服装创意的空间和潜力就会非常巨大。”杜钰洲表∞示。

                  在杜ζ钰洲看来,不论是何种风格的设计与创意,都应该让服装文化深入生□ 活,创意的目的是给生活带来更多的美感,而不是高高在上俯视大众。艺术价值和商业价值必须找到结合的契机和途∞径,凡是失去了商业价值的创意设计都不会有长久◆的生命力。当下企业应该培育和提高无形资产价值,但对无形资产价值的评估,还是应该以其在市场中所创造的价值为衡量标准。

                  谈到深圳服装时,杜钰▆洲认为,深圳服装尤其是女装拥有良好』的产业基础,并在设计¤研发、品牌管理、营销运作等方面都已经积累了相对丰富的经验,但在品牌定位等诸多基础问题上依然欠缺成熟的思考和理性的调研,存在着对品牌缺乏※概念上的认定和细分;对品牌卐概念难以给出独特的文化解读;对多系≡列产品难以作出档次区分;定位的依据缺乏实证等短板。

                  杜钰洲特别提到,从当前大环境来看,深圳女装在全国女装产业中虽然独树一帜,但整∑ 体的抗风险能力还不够强大,如果深圳女装品」牌能够抱成团,那么在国内国际市场的抗风险能力会大█大提升。另外,深圳女装企业分别在时尚创意链条的各个节点上,都有不俗的表现,如果企㊣ 业之间能在良性的竞争中互相学习借鉴,取长补短,锻造企业在产业链各个环节▂上的竞争力,形成产业集聚优势,那么深圳女装将跃上一个新的发展高度。

                  同时还应当看到,传统产业提升竞争力,必然要依赖技术革新,科技进步已经成@为纺织服装行业发展△的主动力。服装企业对技术的←追求,可以带动上游面料创新、纤维材料创新,进而带动整个加工工艺创新。比如,面料是展示技术创新最为重要的载体,服装设计师搞创意〓研发,不能忽视对新兴】面料的发掘和运用,国内不@ 少企业就是凭借对新型面料的研发和运用冲出重围,赢得发展先机。

                  “如果能在这些方面做好,那么深圳服装业的明天将会更美好。”杜ぷ钰洲希望。

                  记者点评

                  品牌需要积累和【沉淀

                  深圳服装业通过20多年的↓发展,在加工制造、设计和时尚性等方面努力追赶国际一线服装品牌,但一个不容回避的□事实是,与世界一线品牌相比,深√圳服装业还有很长的路要走。

                  采访中,记者感觉到,深圳服装产业与国际大品牌的差距不在“表”,而在“里”,加工制造、服装面料不是关键,设计能力和时尚文化才是根本。深圳同东京、纽约、伦敦、米兰等国际时装大〇都市相比,服装卐产业的文化与产业生态环境也难以企及。

                  比如,在品牌的营造和价值的体现上,深圳服装品牌尚无一家进★入国际知名品牌行列。深圳歌力思董事长夏国新就提到,香奈尔、爱马仕等国际高端品牌,都是用单一品牌提供多元化产※品,打造时尚产■业链,目前深圳服装业多数品牌并没有建立起这样的产业链。

                  此外,深圳服装品牌在国际化的营销渠道上,尚没有具备成熟的模式。深圳服装品牌虽然近▅几年来加大“走出去”力度,但数ㄨ量很少,仅有少数几家有实力的企业到国外▲开分店。另外,每年的伦⊙敦、巴黎、米兰时装周都≡是世界各大服装品牌展示和发布的地方,世界最顶级服装品牌汇聚在那里,世界各地采购商前往洽谈订购,而深圳服装品牌参加这几个时』装周还不到5届,国际知名度、认知度△都有待加强。

                  事实上,品牌更需要积累和沉淀,不光时间,更主要的是文化。欧美发达国家的服装业走过了上百年的历史,而深圳ω 服装产业发展仅有20多年,从文化表达看,尚处于“后制造”的设计▓阶段,正加快向日】本韩国所处的流行和自主阶段上移。形成和构建代表性的城市时尚产⊙业,深圳,需要光阴的发酵。

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